薪資講堂第八課 :為什麼談不到一個好薪水？

根據主計處8月24日的公告，7月失業人數為66萬3千人，較上月增加1萬6千人；失業率為6.07%，較上月上升0.13個百分點，較上年同月亦升2.01個百分點，代表的是人才市場上有更多的求職者正在找工作，上班族的就業競爭更加激烈了。有趣的是，104的廠商仍然持續向我們的招募專員反應「為什麼我們公司還是找不到人？」面對老闆的質問，招募專員們也是有苦難言啊！ 沒錯，市場上是有不少的人才釋出，也有過去很難挖得動的人才，因這波不景氣而有機會談一談，但事實是，求職者有其偏好，喜歡往熱門的產業或職務擠，而較冷門或辛苦的工作乏人問津，導致人才供需不平衡、投履歷沒回應，有面談、但薪水談判空間也縮小了。

為什麼呢？套用經濟學的「供需理論」，即見分曉！

在人才市場上，需求來自於廠商找人所釋放出來的職缺，而供給就是每一位求職者，我們把「各家廠商在104網站上刊登的職缺總數」除以「求職者的應徵人數」就可以得到一個比例，我們稱之為「職務供需比」。在其他條件不變下，兩條線交叉，即是供需平衡時的成交價格P0，也就是聘僱合約書（Offer Letter）上的任用薪資。（右圖）

有二種情況，供需比會變大：

1.廠商需求變多，意即D0→D1 ，成交價格會上升P0→P1

2.人才供給變少，意即S0→S1，成交價格也會上升P0→P1

面對這二種情況，廠商都需要、也願意多花點錢來吸引優秀人才，求職者在薪資談判時，也可以有較多空間與您的未來老闆「談薪水」。不過，由於金融海嘯的影響，廠商採取比較保守的招募策略，通常是遇缺不補、或只招募關鍵職務，造成廠商需求（分子）變小、代表廠商刊登職缺後，很容易收到許多應徵履歷表（分母），分子變小、分母變大、供需比降低、價格自然也就下來了，這也是為什麼各位上班族投遞履歷之後可能無法得到廠商青睞，即使有機會找到工作，也不容易談到一個好薪水，實在是因為競爭者太多了。

隨著景氣漸漸好，職務供需狀況已呈現谷底反彈，逐月上升中。舉例來說，以硬體研發主管的職務供需比為例（右圖），去年7月落在3.79的水平，表示有四家公司同時在搶一個人才，隨著景氣的變化供需比逐漸降低，直到今年4月到達最低點1.40的比率，而受惠於中國家電下鄉的急單效應及景氣漸漸好的影響，已逐步回升中。從104薪酬顧問中心八月份出版的【2009台灣地區薪資調查報告】中，我們發現有七成左右的職務其供需比呈現上升趨勢，看來到年底這段期間將會有一場接著一場的搶人才大作戰，建議各位上班族朋友們要事先做好準備：

1、更新您的履歷表，讓廠商可以看見您。

2、掌握第一手的人才供需趨勢，針對市場需求主動出擊。

3、蒐集市場薪資行情、練習薪資談判技巧，以面對即將來臨的轉職高峰季。

下集預告：景氣漸漸好，薪水如何談？